Ouvert en octobre 2000 comme son voisin le centre commercial Val d’Europe, à quelques encablures de Disneyland Paris, le centre outlet de Value Retail, la Vallée Village, a toutes les raisons d’être satisfait. Il a connu l’an dernier une progression de 14% de son chiffre d’affaires, à 230 millions d’euros. Pour suivre le rythme de progression et présenter une offre encore plus complète, le centre prépare pour novembre prochain une extension de 4000 m² avec 20 boutiques.

La future extension a une architecture semblable à celle du centre actuel

Aujourd’hui, le centre compte une centaine de boutiques (dont, récemment ouverts, Michael Kors, Roberto Cavalli, deux magasins Burberry - un accessoires, un femme -, etc.) pour 18000 m². "La Vallée Village a une taille légèrement inférieure à presque tous les centres Value Retail en Europe, souligne Emmanuelle Delanoë, directrice générale de La Vallée Village. De plus nous avons une longue liste d’attente de marques voulant s’installer". Cela se comprend au vu des résultats.

La Vallée Village, peut-être de par sa localisation, n’apparait pas comme concurrent direct des boutiques du centre de Paris. Ce qui rend les marques plus enclines à s’y installer. "Plus de la moitié des marques de La Vallée ne sont pas présentes dans un autre outlet en France. Et même, pour Baccarat, c’est la seule boutique au monde !", explique Emmanuelle Delanoë.

La directrice générale de La Vallée Village ne craint pas ainsi les projets outlet Carré Privé Ouest à Saint Quentin en Yvelines et The West à Plaisir. "Gérer un centre outlet de marques de luxe est un autre métier qu’un centre commercial classique ou qu’un centre outlet avec des marques de gamme moyenne, souligne Emmanuelle Delanoë. Les exigences des marques sont bien plus fortes. D’autant qu’elles-mêmes doivent satisfaire une clientèle exigeante. A La Vallée, nous avons une équipe de 50 personnes au service des griffes, dont une équipe retail qui a travaillé pour des marques de luxe".

Le système de location retenu est aussi particulier. Les marques ne versent pas de loyer en tant que tel, mais paient une redevance en relation avec le chiffre d'affaires. De même, il n'y a pas de baux, mais des contrats de prestations de services réciproques. Ces contrats n'ont pas de durée définie.

"On ne s'improvise pas promoteur d'un outlet de luxe", souligne Emmanuelle Delanoë, directrice générale de La Vallée Village

Le centre de Value Retail bénéficie également évidemment de la proximité de Disneyland avec ses 15,7 millions de visiteurs annuels. "La première destination touristique en Europe", souligne la directrice générale de La Vallée. Globalement, les clients de La Vallée sont de 170 nationalités différentes selon les statistiques de la société de détaxe Global Blue avec laquelle travaille le centre outlet. Et les touristes pèsent plus de la moitié des ventes. Emmanuelle Delanoë relève la forte croissance de la clientèle chinoise. "Elle a progressé de 20% entre 2010 et 2011", souligne-t-elle.

Source : fashionmag.com